洗牌重新建立秩序，泵阀行业的破与立

大危机下往往孕育着不可思议的新机遇，危机与机遇往往并存，换个角度来想，在整体市场不好的背景下，或许是另一场转型与洗牌。

所有的竞争对手都面临同一困境，无疑这波足够强大的困境会刷掉一批不具竞争力的企业，但站在经济的长远发展来看，疫情的影响总是会结束的，熬过了这场困境之后呢？当竞争对手变少，需求被重新激活，那对于仍存活着的企业，将是快速腾飞时刻。

关键在疫情之下如何活下来？

 

危机来源于三方面

1\销售大幅下降：

泵阀行业包括内销及外贸受疫情的影响都极大，虽然已经开工，但受疫情（PHEIC）的影响，世界各国对疫情爆发国实施贸易限制，外贸订单大幅度下降已经是事实，同时内销也受疫情影响呈现下滑，到今年上半年，国内泵阀行业的销售情况将都不容乐观。

2\现金流：

疫情期间生产停工，基本无销售，人工与租金成本则天天流出，造成负现金流，小型企业压力尤其大，现在虽然已经解禁，但销售降低，现金流的压力仍继续存在。

3/复工难：

工厂、物流、办公室很难全面复工，特别是工厂用工难的问题，将是上半年人事管理上最主要的问题。

面对当下严峻的挑战，泵阀企业如何生存？

泵阀企业生存策略

 

一、现金流：节流、开源

 

1、降低库存量，减少新采购的货款支出。根据疫情控制情况与市场情况，快速反应增加补货，与供应商协商，延迟分批付款。

2、减少人力成本，切除臃肿的部门，对无效的人力进行精减，保持人员的高速运作。

细化基本工资、岗位工资、奖金、五险一金等项目，根据业务轻重缓急制定分批复工计划、轮岗制。不能复工和没任务开展的，提早休年假、调休等，细化制定不同的人力管理办法。

同时，企业也可让管理者、员工从下至上讨论降低人力成本的方法；人力资源部可根据各地最新的人社政策进行双方协商，制定各种降低人力成本的制度和措施。

实施中要注意平衡，人力是成本也是企业的宝贵财富。

降低人力成本的措施，实施起来还是困难的。如果是老板从上至下强制要求，有可能引起员工不满懈怠甚至劳工纠纷，更不可能扛过危机。所以，能否实施好就考验老板的领导力和企业文化了。

3、减少与优化广告费与营销推广费，细分项目，品牌广告、店铺形象、陈列、网络传播、包装、营销活动等，根据重要紧急的程度取消、延后、减额、保留或增加。

实施中要注意判断好，有些营销费用既是成本也能开源，别一刀切。

3、根据各地政策，申请延迟还贷。申请政府税费减免支持。密切关注各地政策，国家和各地区已在研究相关税费优惠政策。

4、实在自救困难，难以扭转局面，及时断舍离，暂时停产歇业。留得青山在，不怕没柴烧，他日东山再起。

5、疫情如果迟迟得不到控制，企业现金流压力会逐渐增大，就要增加现金流储备，降低风险，增加融资，提高到6-12个月现金流的储备

二、人力资源：建设企业文化，激发员工信心

人力是成本也是企业的宝贵资源。

 

 

在疫情之下，员工们本就恐慌不安，对健康安全、企业未来等各方面都表现得极度不安，如果无法安抚好他们，将打击士气，造成更大的恐慌与懈怠，甚至优秀人才也会流失，去到竞争对手企业，树倒猢狲散，就更不可能度过危机，甚至加大企业危机。

 

所以越是危机的时候越不能乱，越要做好企业内部的人心稳定。

中大型优秀企业的做法，不会在这时候营造企业的危机感，反而努力给予员工及客户关怀，保持企业的正常运作，建立企业内部文化，明确发展方向，激发员工信心。

 

三、品牌建立：越乱越是稳，逆流而上

 

在疫情之下，市场挑选采购的企业也会重新斟酌，对于抗风险能力不强、状态不稳定的企业将失去客户的青睐。

你要知道不是你一家企业在困境之中，全国所有的企业都顶着压力在上，都在苦苦支撑，所以越是艰难的市场状态，越是要保持稳定的形象，日常相关的重大推广项目不能断，不然给外界带来这家企业将要不行的错觉。

在竞争越发激烈的时候，除了产品之外，更需做好对外形象的输出，更激烈的竞争是已经能想象到的市场格局，为了从中脱引而出，视觉与产品概念在这时候更需具备高度差异化与竞争力，特别是与销售有关抵达客户手中的物料，才能从要激战的市场局面中凸显出来。

 

四、年度计划：复盘优化整年计划

 

去年做的2020年度经营计划和预算基本无效了，要马上重新复盘，系统性调整年度经营策略、经营计划与人财物时间资源配置。

1、销售收入重新预测。

销售部门要重新预测店铺每月销售，重新设定店铺拓展目标。

要同时有乐观、悲观的两种预测模拟。

2月份基本没多少收入了，一季度销售直接受创，二季度销售可能惨淡，三季度销售有望回升；主要预测疫情对3-6月的直接影响，7-12月的间接影响。

2、净利润与现金流重新预测。

财务部门根据销售部门的收入预测，测算每月的硬成本支出，得出净利润，进一步测出净现金流。

根据预测结果，总经理牵头与核心高管讨论，设定疫情期间与全年的净利润、净现金流目标。

很多老板过去不喜欢看财务数据，但这个时候一定要学会细看财务损益表、现金流量表和资产负债表，这样措施才能精准有效。

3、年度经营策略与经营计划重新复盘制定。

根据年度净利润、净现金流目标，倒推年度业务计划。

总经理牵头指挥各部门负责人，协同复盘年度经营策略、年度经营计划（市场铺设计划、商品开发与采购计划、营销推广计划）、绩效考核计划。

 

最后，疫情总会过去，那时候就是春天。

 

疫情一定会过去，这是短期、阶段性的影响，并非系统性、结构性的影响。

只要心态积极，全面自救，以内部确定的多种预案应对外部的不确定性，对未来要始终抱有“信心与希望”，冬天总会过去，春天必将到来！